Você já dever ter visto títulos de livros, filmes, ou simplesmente ter ouvido alguém comentar sobre: encantador de cavalos, encantador de clientes, encantador de pessoas, enfim sobre encantar.
Encantador: que encanta, que seduz, surpreende, individuo que faz encantamentos.
É comum encontrarmos pessoas que contam histórias de grandes vendedores tipo aquele que vende: geladeira para esquimó, que vende arco-íris no deserto.
Mas será que essa capacidade é exclusiva de grandes vendedores?
Alguma vez você já parou para pensar que todos de alguma forma são vendedores?
No mercado de trabalho o marketing pessoal nada mais é do que vender um grande pacote quem contem toda nossa bagagem de conhecimentos, experiências, competências, aptidões e imagem.
A capacidade de surpreender, de seduzir, de encantar pode culminar na contratação ou não de um ou outro profissional.
A venda de um produto, um serviço, uma idéia, uma imagem para todos os tipos as possibilidades são as mesmas Sim/Não. O diferencial talvez seja a capacidade de reconhecer o cliente (interno /externo) e a decisão sobre a melhor estratégia a ser adotada na intenção de atingir o objetivo que é a venda.
Se o seu percentual de sucesso nessa relação VENDEDORXCLIENTE é insatisfatória para você talvez tenha chegado a hora de buscar um melhor entendimento do que é e do que o seu cliente realmente necessita e quer de você.
Se não sabe por onde começar... Pergunte-me como...
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